Что нужно для организации винного тура?
0. Провести глубинный анализ рынка. Самый фундаментальный этап. Вам необходимо максимально глубоко изучить наличие конкурирующих продуктов на рынке вашей страны:
- кто в данном регионе предлагает услугу винных туров
- программа тура и его составляющие
- стоимость
- как себя продвигает
- что отличает эти туры от других (включают гастротур, посещение сыроварни и т.д.)
1. Определиться с концепцией тура:
выработать продукт, который напрямую не конкурирует с существующими предложением на рынке/максимально отстраненным от конкурентов.
Подсказки для концепции:
- только большие винодельни
- маленькие семейные винодельни
- определенный регион или несколько регионов
- винные гастротуры
- эксклюзивные туры/ VIP-туры
- тематические туры (связанные с определенными событиями и т.д.)
- корпоративные туры
2. Составить программу тура, учитывая:
- кол-во и тип виноделен, в зависимости от концепции тура;
- длительность тура (если тур будет длиться дольше 1-го дня, придется включать гостиницу, что сильно повышает себестоимость тура, особенно, если речь идет об одноместном заселении в номера; при двухместном заселении придется решать вопрос кого и с кем селить, если это не пары/друзья)
- проживание и питание категории отелей и ресторанов, сезонность
- логистика/трансфер
- развлечения (посещение ресторанов, сыроварен, достопримечательностей, встреча с местным гидом, экскурсии)
3. Просчитать финансовую составляющую бизнес-модели:
- просчитать себестоимость 1 тура: стоимость трансфера, визит на винодельню (если он платный), питание (если включено), услуги гида, стоимость проживания в гостинице, реклама
- вывести себестоимость 1 тура и себестоимость тура на 1 участника тура
- посчитать сколько нужно продать туров, чтобы выйти на желаемую прибыль и определить стоимость тура для 1 участника
- определить ограничение группы в зависимости от вида транспорта (до 7-8 человек/ до 10-12 человек/до 20 человек - микроавтобус)
4. Конструкция своего тура:
- транспортная компания и организация трансфера;
- винодельни, сыроварни, рестораны и другие локации, которые вы хотите включить в тур (лучше это сделать лично: поехать и познакомиться, узнать условия и все подробности, есть ли гид, есть ли там что-то, кроме обычных подвалов и помещений, есть ли дегустации и какие особенности, стоимость каждого мероприятия)
- назначить дату ближайшего тура, не позже, чем за месяц до даты выезда.
5. Как начать собирать группу?
- концепцию тура максимально красиво завернуть в рассказ, который опубликовать в своих соцсетях и попросить, чтобы друзья “шерили” этот пост/рассказ.
- в посте должно быть четко и понятно описано: что? где? когда?
- смотреть, есть ли вопросы, интерес, заявки
Если заявок нет – реклама в помощь: для рекламы одного тура нет необходимости обращаться в агентство, вы можете найти фрилансера, который за адекватную стоимость настроит вам 1 рекламную кампанию для продвижения вашего тура.
Второй вариант – изучить механизм настройки рекламы в социальных и сделать это самостоятельно.
Третий вариант – коллаборация с блогерами. Ищете блогера, которому может быть это интересно и у которого аудитория соответствует возрасту/интересам/месту проживания и предлагаете ему бусплатно место в туре за рекламу.
6. Собрать группу и провести этот тур!
В туре и предусмотреть визуальную компоненту: нужно будет либо взять с собой профессионального фотографа или самостоятельно планировать фотосъемку, далее создать чат для обмена фото с участниками.
Это нужно для сбора следующих туров – то, что будет продавать.
7. Важно:
- далее включится сарафан и собирать туры будет легче;
- вести базу данных тех, кто был в ваших турах, чтобы приглашать их на другие отличительные туры;
- завести страницу в Инстаграм + вести чат в Телеграм, где собирать людей, которые уже были в ваших турах и тех, которым это может быть интересно;
8. Направления для масштабирования в этой нише:
- корпоративный локальный туризм
- ВИП-туры
- найм дополнительных гидов и включение в программу дополнительных маршрутов
- события на винодельнях: свадьба, юбилей, конференции.
Самое лучшее, что вы можете сделать для вашего бизнеса – прийти к нам на обучение в клуб предпринимателей Vitis Pro.